| 2018-05-28

揭秘!上海一家貿(mào)易公司 為何能做到浙江醫(yī)療器械龍頭企業(yè)?

揭秘!上海一家貿(mào)易公司 為何能做到浙江醫(yī)療器械龍頭企業(yè)?

梅山灣畔,康達(dá)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)園即將建成投產(chǎn)

孟夏之日,萬(wàn)物并秀。梅山灣畔,一座現(xiàn)代化的智能工廠拔地而起。登高俯瞰,13座標(biāo)準(zhǔn)化廠房向心分布,猶如一朵盛開(kāi)的太陽(yáng)花,蓄勢(shì)待放。

2015年9月,康達(dá)投資25億元建的這個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)園,它集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、臨床、教學(xué)于一體,是國(guó)內(nèi)單體最大的醫(yī)療器械工廠。這里每一個(gè)細(xì)節(jié),都嚴(yán)格按照“中國(guó)制造2025”的標(biāo)準(zhǔn)打造。落戶2年多,它正帶領(lǐng)著寧波乃至浙江生命健康產(chǎn)業(yè)騰飛發(fā)展。預(yù)計(jì)到2020年,康達(dá)將實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值100億元。

20年前,它只是一家位于黃浦江畔的貿(mào)易公司,鮮為人知;20年后,它已發(fā)展成為浙江醫(yī)療器械制造企業(yè)的龍頭,萬(wàn)眾矚目。日前,記者走訪上海和寧波兩地,為你揭秘康達(dá)的發(fā)家史和國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械打造“民族品牌”的艱辛路。

十年如一日 深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,這話用在郭詠梅、郭詠陽(yáng)姐弟身上再貼切不過(guò)。上世紀(jì)末,姐弟倆認(rèn)準(zhǔn)高端醫(yī)療器械領(lǐng)域,一頭扎進(jìn)去,一干就是二十多年。這份堅(jiān)守,在這略顯浮躁的時(shí)代彌足珍貴。

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建設(shè)中的康達(dá)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)園

上個(gè)世紀(jì)九十年代,飛速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的需求與日俱增。然而,國(guó)內(nèi)缺核心技術(shù),大部分靠進(jìn)口。在上??诎?,一批先知先覺(jué)的貿(mào)易公司迅速盯上這塊蛋糕。郭家姐弟執(zhí)掌的康達(dá)便是代表之一。

“說(shuō)實(shí)話,公司成立之初,我們和大多數(shù)貿(mào)易型企業(yè)一樣,既沒(méi)有引入技術(shù)和專家的能力,也沒(méi)有與國(guó)外企業(yè)合作的基礎(chǔ)。”而今已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身,將產(chǎn)業(yè)做到了數(shù)十億的康達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理郭詠梅,談及過(guò)往直言不諱?!爱?dāng)時(shí),我們的最大優(yōu)勢(shì)就是熟悉中國(guó)市場(chǎng)和能提供強(qiáng)有力的售后服務(wù)。”

話雖如此,可事實(shí)上郭家姐弟是有濃厚技術(shù)背景的。而今已是康達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)的郭詠陽(yáng),他本人就是技術(shù)工程師出身,最早他在上海一家國(guó)有醫(yī)療器械廠做工程師,就專門(mén)給大型醫(yī)療器械做維修。

康達(dá)的第一次跨國(guó)合作,精準(zhǔn)的選擇了意大利GMM公司,這是全球最大的數(shù)字多功能X線機(jī)制造商。GMM公司的優(yōu)勢(shì)在研發(fā)和制造,但它要進(jìn)入中國(guó),必須找一家熟悉中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴,并能夠提供售后服務(wù)??颠_(dá)無(wú)疑是不錯(cuò)的選擇。雙方一拍即合,1998年底,康達(dá)拿下GMM公司的中國(guó)總代理。

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2015年9月,康達(dá)落戶寧波梅山,并成立子品牌“康達(dá)洲際”

“針對(duì)GMM公司的產(chǎn)品,我們迅速派出一支專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)分赴全國(guó)各地。只要客戶有需求,售后人員第一時(shí)間上門(mén),解決產(chǎn)品在使用過(guò)程中的任何問(wèn)題?!惫伱氛f(shuō),康達(dá)精心打造的這支售后團(tuán)隊(duì),迅速獲得客戶認(rèn)可,也得到意大利制造商的認(rèn)同。

隨著代理產(chǎn)品增多,康達(dá)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也日漸壯大。“對(duì)康達(dá)而言,做技術(shù)服務(wù)是立足之本。我們唯有提升技術(shù)服務(wù)來(lái)不斷打磨團(tuán)隊(duì),才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?!?/span>作為掌舵人,郭家姐弟牢牢抓住技術(shù)服務(wù)這條主線,深耕中國(guó)市場(chǎng),重磅打造自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。很快,康達(dá)成立自己的注冊(cè)部、質(zhì)量部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、售后服務(wù)部等部門(mén),協(xié)助代理產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

合作模式的創(chuàng)新,讓上游制造商嘗到了甜頭,主動(dòng)找康達(dá)合作的國(guó)際制造商越來(lái)越多。比如,意大利Technix公司、芬蘭的Planmed公司陸續(xù)與康達(dá)展開(kāi)合作??颠_(dá)的合作伙伴也從歐洲擴(kuò)大到亞洲、美國(guó)等區(qū)域,并先后與加拿大、芬蘭、韓國(guó)、日本等國(guó)的醫(yī)療器械制造商深入合作,代理產(chǎn)品也從單一的普放類到大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備。

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參展中的康達(dá)洲際

到2008年,康達(dá)所代理的產(chǎn)品超過(guò)50多種,包括磁共振、CT、核醫(yī)學(xué)設(shè)備、高能直線加速器、彩色超聲、數(shù)字X線機(jī)、數(shù)字胃腸機(jī)、乳腺X線機(jī)、口腔三維CT、C臂手術(shù)系統(tǒng)、骨密度儀、口腔診療設(shè)備等豐富且完整的產(chǎn)品線。

十年如一日在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域的耕耘,康達(dá)已積累了一支由200多名專家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。從售后服務(wù)走向研發(fā)生產(chǎn),此時(shí)的康達(dá)集技術(shù)、人才、市場(chǎng)等要素于一身,轉(zhuǎn)型做中國(guó)人自己的產(chǎn)品,水到渠成。


借“中國(guó)制造2025”東風(fēng) 搶灘梅山再起航

心懷夢(mèng)想,勇攀高峰。2008年仲夏的上海灘,康達(dá)醫(yī)療器械(上海)有限公司成立。這家靠國(guó)際貿(mào)易起家的公司,正式進(jìn)軍醫(yī)學(xué)影像和口腔醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域。

康達(dá)從DR產(chǎn)品“單點(diǎn)突破”,靠多年來(lái)的攻克,研發(fā)了包括高壓發(fā)生器、中央控制系統(tǒng)、數(shù)字圖像采集和圖像處理軟件等核心零部件。2008年秋,康達(dá)自主研發(fā)生產(chǎn)的首款產(chǎn)品——帶智能定位功能的DR(直接數(shù)字化影像系統(tǒng))問(wèn)世。它的出現(xiàn),迅速在全球醫(yī)療器械領(lǐng)域引發(fā)震動(dòng)。

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參加展會(huì)的康達(dá)洲際

為何這么說(shuō)?目前DR雖已被廣泛應(yīng)用,但在十多年前,長(zhǎng)期被壟斷的DR賣(mài)到中國(guó)來(lái)動(dòng)輒兩三百萬(wàn),且售后和零部件更換費(fèi)用高,且很不便。這臺(tái)康達(dá)產(chǎn)的DR一舉打破全球壟斷,品質(zhì)完全可以與國(guó)際同類產(chǎn)品媲美。短短數(shù)年間,國(guó)產(chǎn)DR經(jīng)多輪更新?lián)Q代,價(jià)格已降至20萬(wàn)左右。

康達(dá)的探索,為自主創(chuàng)新的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備打破全球壟斷,提供了很好的中國(guó)樣本。

首次轉(zhuǎn)型的康達(dá),迅速敲開(kāi)研發(fā)制造的大門(mén)。2009年,康達(dá)一舉收購(gòu)兼并新黃浦公司,開(kāi)始了胃腸機(jī)的研發(fā)生產(chǎn);2010年,康達(dá)生產(chǎn)出第一臺(tái)移動(dòng)DR及乳腺機(jī);2011年,收購(gòu)森德,開(kāi)始了牙科綜合治療臺(tái)的生產(chǎn);同年收購(gòu)示才,進(jìn)行腦卒中風(fēng)險(xiǎn)篩查產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn);2012年收購(gòu)醫(yī)學(xué)科技,孵化C型臂項(xiàng)目;2013年收購(gòu)上海久和,產(chǎn)出第一輛醫(yī)用體檢車;2014年收購(gòu)卡勒幅,開(kāi)始MRI(磁共振)的研發(fā)……

手握優(yōu)質(zhì)資源,康達(dá)亟待重新整合,擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)。2015年春天,郭詠梅、郭詠陽(yáng)姐弟倆幾乎訪遍全國(guó)每一個(gè)省會(huì)城市,她們要布局新的生產(chǎn)基地。多輪拉鋸式考察、洽談,康達(dá)正準(zhǔn)備將旗下最大的生產(chǎn)研發(fā)基地落戶武漢光谷。這時(shí),寧波梅山進(jìn)入到康達(dá)董事會(huì)的視野。僅用了半個(gè)月時(shí)間,康達(dá)改變?cè)鹊南敕?,選擇落子梅山。

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參展中的康達(dá)洲際,其產(chǎn)品均產(chǎn)自寧波梅山

此時(shí),寧波正在申報(bào)全國(guó)首個(gè)“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)城市,這和康達(dá)“致力打造領(lǐng)先全球的醫(yī)療器械產(chǎn)品‘4.0+e’的核心理念”不謀而合。寧波梅山憑借開(kāi)放和敢為天下先的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),引來(lái)康達(dá)這只“金鳳凰”??颠_(dá)順利在梅山注冊(cè)全新子品牌“康達(dá)洲際”。

今年是康達(dá)制造十周年,恰逢康達(dá)洲際一期建設(shè)投產(chǎn)。“落戶梅山兩年多,康達(dá)洲際和康達(dá)均已實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展?!惫伱氛f(shuō),和上??偛肯啾?,康達(dá)梅山基地整整擴(kuò)大了10倍。而今的康達(dá),已經(jīng)具備了從普放類產(chǎn)品到大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)能力,產(chǎn)業(yè)鏈也從研發(fā)、生產(chǎn)、制造延伸到臨床、教學(xué)。同時(shí),引進(jìn)國(guó)際頂尖專家團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際互動(dòng),探討分享成果;完善了售后服務(wù)體系,通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)分散在全國(guó)各地大型醫(yī)療設(shè)備體系,實(shí)時(shí)維護(hù)和保障。


海外并購(gòu) 致力打造民族品牌新標(biāo)桿

5月的梅山,生機(jī)蓬勃,嶄新的康達(dá)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)園竣工投產(chǎn)在即。

在這座完全采用工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建的現(xiàn)代化工廠內(nèi),每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全智能化監(jiān)管,通過(guò)內(nèi)置式追溯芯片和條碼,結(jié)合環(huán)環(huán)相扣的OMS、WMS、TMS、BMS、ERP系統(tǒng),對(duì)進(jìn)出的每個(gè)零部件的入庫(kù)、檢測(cè)、存儲(chǔ)、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、安裝、使用等進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理和追溯。通俗的理解,就是給這里的每個(gè)零部件裝上智慧芯片,在它的整個(gè)生命周期中出現(xiàn)任何問(wèn)題,芯片“大腦”實(shí)時(shí)報(bào)告給康達(dá)大數(shù)據(jù)中心。這意味著,從這里出產(chǎn)的任何一臺(tái)產(chǎn)品出了問(wèn)題,康達(dá)都能第一時(shí)間找到病根,并迅速給出精準(zhǔn)的售后服務(wù)。

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領(lǐng)導(dǎo)考察康達(dá)洲際

“康達(dá)要讓每個(gè)中國(guó)人都能用得起中國(guó)智造的高端醫(yī)學(xué)設(shè)備,為中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而奮斗?!惫伱氛f(shuō)。

一直以來(lái),康達(dá)這么說(shuō),也在這么做。從供給側(cè)角度破題,提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)是一條路徑;走出去引進(jìn)來(lái),加速海外并購(gòu),則是另外一條路徑。在致力于打造醫(yī)療器械民族品牌新標(biāo)桿的路上,康達(dá)堅(jiān)持雙管齊下,再攀新高。

“最早,我們和意大利GMM公司從貿(mào)易合作開(kāi)始,到共同研發(fā),到后期的共同生產(chǎn),到現(xiàn)在我們已成為他的股東。二者的合作取長(zhǎng)補(bǔ)短,大大提升共同研發(fā)的水平,迅速打開(kāi)全球市場(chǎng)。目前,康達(dá)占GMM公司31.8%的股份,今年還將增持,并計(jì)劃在米蘭上市?!惫伱吠嘎丁?/span>

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國(guó)外專家為康達(dá)產(chǎn)品點(diǎn)贊

這些年,康達(dá)海外投資和并購(gòu)之路穩(wěn)健而高效。從2014年入股歐洲最大的放射設(shè)備制造集團(tuán)意大利GMM公司后,一發(fā)不可收拾。當(dāng)年,康達(dá)控股加拿大上市公司IDC;2015年,康達(dá)在韓國(guó)首爾設(shè)立醫(yī)學(xué)影像軟件研發(fā)中心;2016年,入股世界排名第四的乳腺X線機(jī)制造商意大利IMS公司;2017年,聯(lián)合馬云和國(guó)內(nèi)的其他企業(yè),共同出資3億歐元全資收購(gòu)世界排名第六的超聲企業(yè)意大利百勝集團(tuán);2018年,康達(dá)正在謀劃著下一盤(pán)大棋,和國(guó)內(nèi)頂尖科研院所和高校,建設(shè)一個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室……

“我們和世界頂尖企業(yè)合作,消化核心技術(shù),再融入新技術(shù),對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)換代后,再進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化。既打破了壟斷,降低了成本,還保障了品質(zhì)?!惫伱氛f(shuō),“尤其和世界五百?gòu)?qiáng)合作,最終把技術(shù)轉(zhuǎn)化為本地化,就非常有意義。”

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康達(dá)洲際飛天Apsaras1.5T磁共振

惟改革者進(jìn),惟創(chuàng)新者強(qiáng),惟改革創(chuàng)新者勝。今年3月24日,一場(chǎng)國(guó)際醫(yī)學(xué)影像論壇在寧波三江口拉開(kāi)帷幕。論壇上,康達(dá)最新創(chuàng)新成果——飛天Apsaras1.5T磁共振亮相,驚艷全場(chǎng),引來(lái)國(guó)內(nèi)外專家一致好評(píng)。很快,這款產(chǎn)自寧波梅山的磁共振拿到數(shù)十臺(tái)訂單。這兩年,康達(dá)口腔CT、骨密度儀、飛天32排16層CT、US-8彩超、1.5T磁共振等高端產(chǎn)品相繼研發(fā)生產(chǎn)。今年年初,康達(dá)智造的40臺(tái)車載DR,被當(dāng)作“國(guó)禮”送給柬埔寨。四月初,康達(dá)陸續(xù)推出10多款新品,其中多項(xiàng)產(chǎn)品和技術(shù)填補(bǔ)浙江高端醫(yī)療設(shè)備制造領(lǐng)域的空白。

從售后服務(wù)到普放類產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),再到高端影像設(shè)備的智造,康達(dá)穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)。正因?yàn)橛幸钥颠_(dá)為代表的一批智造企業(yè)的崛起,中國(guó)高端影像設(shè)備市場(chǎng)突飛猛進(jìn),日漸成熟。向尖端領(lǐng)域進(jìn)軍,康達(dá)義無(wú)反顧。郭詠陽(yáng)透露,他們正在攻克全球領(lǐng)先的高能直線加速器、PET 3.0 MRI、PET 7.0 MRI和第四代腫瘤治療設(shè)備BNCT等,并取得突破性進(jìn)展。

改革潮涌,激蕩神州。在改革開(kāi)放40周年之際,康達(dá)站在新的歷史起點(diǎn)再出發(fā),邁向新時(shí)代的步伐更加鏗鏘有力、穩(wěn)健豪邁。



轉(zhuǎn)自:浙江新聞客戶端 | 記者 王健 通訊員 齊敏

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